獵頭這項工作離不開(kāi)企業(yè)客戶(hù)，當然也離不開(kāi)候選人，候選人是上海獵頭公司為客戶(hù)獵取的合適的人才。雖然企業(yè)客戶(hù)是獵頭公司的直接收益來(lái)源是獵頭們的錢(qián)袋子，但是想一下獵頭手里假如沒(méi)有合適的候選人，或者是沒(méi)有優(yōu)秀的候選人可以滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)的用人需求，那么獵頭公司在跟跟企業(yè)客戶(hù)談也沒(méi)有信心。對于獵頭的業(yè)務(wù)來(lái)講如果遇到了一個(gè)合適的候選人，獵頭的首要任務(wù)是要判斷的是候選人對獵頭推薦的崗位是否有興趣。

　　那么如何判斷候選人是否對推薦職位感興趣呢?獵頭與候選人的第一次接觸通常是由電話(huà)溝通開(kāi)始的，判斷候選人是否對推薦職位感興趣也可以通過(guò)電話(huà)溝通判斷出來(lái)。

　　1、候選人的配合程度

　　推薦工作是相互的，獵頭熱心的想把職位推薦出去，可候選人不感興趣那也是白搭。在通話(huà)過(guò)程中如果候選人對獵頭的提問(wèn)非常配合，即便當下沒(méi)有時(shí)間也愿意約下次，這類(lèi)情況百分之八十的幾率候選人對獵頭推薦職位是有興趣的。反之，候選人對獵頭的電話(huà)很不耐煩，說(shuō)話(huà)帶有火氣，這類(lèi)候選人八成是沒(méi)戲了。這個(gè)時(shí)候獵頭要做的就是掛掉電話(huà)，然后在心里默默問(wèn)候就可以了。

        2、是否愿意接電話(huà)

　　有這樣一類(lèi)人電話(huà)號碼是存在的，也能打得通，可就是沒(méi)人接。獵頭在與候選人聯(lián)系的過(guò)程中也會(huì )遇到這種情況，如果遇到這種情很大程度上獵頭是被判死刑了。當然，如果不甘心獵頭可以多打幾次，這樣可以讓心死的更徹底。還有一種情況是第一次接到獵頭電話(huà)還有的聊，可是獵頭再打過(guò)去的時(shí)候就沒(méi)人接了或者打不進(jìn)去。這種情況意味著(zhù)獵頭被標上黑名單了，同樣是沒(méi)有希望。

　　3、對候選人能力的判斷

　　獵頭在與候選人聯(lián)系的過(guò)程中要問(wèn)候選人的工作經(jīng)歷以及項目經(jīng)驗，這其實(shí)是對候選人能力的一個(gè)判斷。多數候選人在與獵頭談話(huà)過(guò)程中是愿意談過(guò)去經(jīng)驗的，畢竟是候選人親手完成的項目，對獵頭分享會(huì )有成就感。當然了，獵頭最好也要聽(tīng)候選人將幾個(gè)失敗的案例，以判斷候選人的短板、缺陷。通過(guò)對候選人工作經(jīng)驗以及項目經(jīng)歷的描述獵頭可以判斷出候選人邏輯是否清晰、語(yǔ)言組織、表達能力是否言簡(jiǎn)意賅。

　　畢竟獵頭的大部分工作都是圍繞候選人展開(kāi)的，所以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭要通過(guò)不斷地溝通聊天對候選人有一定的了解。包括候選人目前的薪資水平、對未來(lái)職位發(fā)展等，了解候選人的意愿?？傊?，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭需要站在候選人的角度思考問(wèn)題，讓候選人對獵頭產(chǎn)生信任。